2019-08-08 08:26  微信微博营销
现在几乎每个企业都有自己的微信公众号,那企业微信公众号要怎么运营才能有更多的传播展现甚至带来转化呢?今天我们就来和大家说说企业微信公众号的营销步骤。

我们做微信公众号的步骤简单来说就是:开始先规划好微信公众号内容,做好内容输出;等有一定积累以后就重点通过活动营销和推广引流;有了一定粉丝基础后,就把运营重心放在用户互动,继续配合内容营销和活动策划来扩大企业微信公众号的影响。
微信公众号运营步骤
1.内容营销

自媒体的发展造就内容营销的时代,内容为王是有理有据的,但是应该也有一些人不太认同,觉得我做自媒体只要有钱,内容差也不要紧,我照样可以推广涨粉,促进转化。但是请您仔细想一下,无论您用那种方法去推广去营销,最红用户进入了平台还是要看你的内容的,你的内容不能吸引用户或者说对用户没有帮助,用户为什么要关注你的公众号呢?您可能会说我又优惠促销啊,能转化就行了,可是企业要长久发展可以每天能都做活动吗?时间久了用户也会觉得疲惫啊。但是什么样的内容才是好内容,才是可以为王的内容呢?首先是从产品出发,产品是企业的本质核心,也是内容的来源。产品的卖点充分挖掘出来,如包装、材质、功效、品牌、价格、使用方法、注意事项、日常生活中的用处和一些相关案例等等,都可以作为微信内容产生一个点。其次是产品周边,比如跟企业产品相关的竞品、使用环境、使用家庭等等,很多和产品相关的周边都可以成为微信内容产生的一个点。最后是结合热点,热点是大众都喜欢跟风追随的,产品内容能够结合热点,会更容易让企业的品牌、广告更快速的被用户接受并传播。
关于结合热点,这里给大家3个小建议:
(1)多多关注网络,当热点出现时及时抓住,但是当你不知道如何去追,或者想了很多的点子,但推算效果并不理想时,这个热点就不必追了。
(2) 如果热点出现时,你没有及时抓住,那在撰写内容时就要把别人的创意做得更加深入,更全面图片、排版都要细心琢磨,给用户的感觉就是这是一篇经过精心准备的、有质量的文章,用户会看出你的用心的,然后就会更重视你,对你的公众号产生好感,以后有什么热点出现时,他还会想到你的公众号上看看你是如何分析的。
(3) 有的热点看着不太相关,其实深挖一下热点都是有与之相关元素的,我们做内容营销时可以让产品也发散多种元素,当元素有相重合的地方时,这样我们接下来就可以做热点营销了。

2.活动营销
(1) 活动形式:活动营销中很多人都会苦恼该做什么样的活动,苦恼挖创意实在耗费时间和经理,所以最快捷的就是借鉴,多多关注一下各行各业的QQ、微信中的活动,当看到好的活动就记下来,作为自己的活动备选方案,也可以从中总结得出适合自己的创意活动。
(2) 活动诱惑:做内容用情感驱动,做活动要用利益驱动,用户为什么要参加活动,自然是要看利益的,这才能促进用户转发、分享。这里的利益一定要抓住用户的痛点,你的产品受众是哪些人,他们最关心什么利益,一定要做好分析。
(3) 活动流程:活动流程其实主要是活动规则,一定要越简单越好,快消时代,用户的时间很金贵,活动让用户方便操作,快速完成传播转化最好。
(4) 活动频次:活动虽然是吸粉引流,提高转化的好方法,但是也不能每天都做,掌握一个频次,培养粉丝。一般情况下,在企业人力物力足够的情况下,每月可以做一次活动,如果是服务号的话可以每次推送文章的时候都带上一些活动,可以一大三小,也可以一大一小,也可以四个小的活动,形式随意,给用户新鲜感和期待感。

3.推广引流
(1) 最快捷的引流就是付费推广和活动引流,免费的涨粉就会比较耗费时间和人力,其实这也是成本。
(2) 现在各种多媒体平台蓬勃发展,受众面非常广,我们可以利用多媒体平台去引流,传统的豆瓣、知乎、百度贴吧、地方论坛、微博、qq群、爱奇艺、优酷等,新兴的有搜狐号、大鱼号、头条号、百家号、一点号、企鹅号、网易号、抖音、快手、微视等等都带有巨大流量,所以大家也不要都局限在微信上,全面开花,才能更好的推广效果。
(3) 自传播的设计,我们在做活动或设计产品时,就要多多发挥创意,海报、H5页面等等,让产品得到用户的认同,使用户愿意去做宣传传播的动作。

4.用户互动
最后和大家分享关于微信公众号用户互动的内容,好的评论有时候比内容还要吸引人,和用户互动营造热闹的氛围非常有助于将巩固老用户。
我们做用户互动有四个步骤:
(1) 首先是清楚我们的定位,了解我们的用户画像,喜欢什么,不喜欢什么。
(2) 学会引导用户,比如发起一个互动话题、一个投票、一个小活动等等,都可以让用户和你产生互动。前期没有很多用户互动的时候,可以公司内部员工当“托”营造互动氛围,让大家渐渐参与到其中来。
(3) 融入用户,我们可以将一部分老用户聚集起来,创建一个群组,能够更及时得到用户的反馈意见,了解用户真正想要的是什么。
(4) 用户变现,我们所做的一切都是为了使用户变现,或者宣传推广我们的产品,所以我们和用户互动的时候,可以适当给一些奖励让用户去为企业宣传推广。

最后

以上就是企业微信公众号运营主要的4个步骤,大家具体操作的时候注意分阶段去完成,希望对大家公众号运营有所帮助。


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