2019-07-09 17:36  网络营销
随着互联网的发展,网络跟人们的生活可以说是密不可分,人们的生活方式也是在被改变;网络对传统行业的冲击也是愈加明显,为了生存越来越多的传统行业都被“逼迫”开展网络营销,但是多数企业对与网络营销都很陌生,完全不知道该如何开展网络营销,更不用说高效开展了。今天优化力量在这里就整理下企业如何高效开展网营销,希望对中小企业开展网络营销有所帮助。
企业网络营销

目标客户定位

任何企业开展网络营销的第一步,也是网络营销最重要的一步就是目标客户定位,定位,定位,重要的事说三遍。目标客户定位这最为重要的一步经常被企业忽视跳过,往往是盲目的跟风竞争对手,看到别人建网站做搜索引擎营销、别人发抖音做视频营销好像带来了不错的效果,自己也大张旗鼓的效仿,但最后结果往往是不尽人意而不知道问题出在哪,根本原因就是企业开始没有做目标客户定位,对应企业本身(产品)也没有一个明确的定位!!!没有做好目标客户定位,企业官网、官方微博、微信做的再好看,结果却是不知道给谁看,也不能确定被用户点击后是否能转化成为客户;也不知道自己产品本身有哪些优势可以继续扩大,产品有哪些劣势需要进行改良等等。
优化力量认为企业要做好目标客户定位,前提是需要通过市场调查得到一系列数据后进行企业自身分析-目标客户分析-市场分析,最后得到自己的精准目标客户定位。

营销平台选择

找到企业的目标客户后,根据企业自身情况(财力、人力等综合因素)初步确定网络营销平台,并根据营销平台制定对应的营销目标,分配人力、预算。

营销效果监控

企业开始在网络营销平台开展推广工作了不代表网络营销的工作结束,而是可以理解成开启了一个新的轮回。企业想做好网络营销,需要根据相关营销数据(展现量、转换率、成交量、广告成本、人力成本、企业利润等)不断优化网络营销平台。转化率高,投入占比小平台持续增加投入;转化率低、成本高的平台调整或减小投入,使企业利润实现最大化。市场不是一成不变的,无论是客户还是竞争对手,所以我们一定要做好数据分析,监控营销效果,及时调整企业网络营销战略。
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